Бизнес в стиле дзен | Заработок в интернете

Какая реклама работает

Дата добавления: 2013-08-08





Советуем почитать по данной теме

Зачем начинать интернет-бизнес
Как выбрать нишу для сайта
Как выгодно продать сайт рекламодателям
Что выбрать: конструктор-сайтов, CMS или создавать сайт с нуля
Создание сайтов: где искать контент и графику
Бизнес в интернете: как монетизировать сайт
Бизнес в стиле фанк
Rework. Бизнес без предрассудков
Как составить продающее объявление
Какая реклама работает
Дауншифтинг по Джону Дрейку
Бизнес в стиле дзен
Клиенты на всю жизнь: как заполучить постоянных клиентов

Хотите знать о новых статьях в данном разделе? Подпишитесь на обновления!

Введите адрес электронной почты:


На что обращать внимание при создании рекламы

Клод Хопкинс. Рекламам. Научный подход.Реклама, которая работает, обладает определенным набором качеств. Большинство достойнейших специалистов по рекламе руководствуются негласными правилами, которые приведены в виде списка ниже.

  1. Краткость - не для рекламы.
  2. Лучший шрифт - стандартный (14 pt).
  3. Как все, без экстравагантностей!
  4. Чувство меры в украшениях.
  5. Серьезность.
  6. Работа с конкретным покупателем, а не с абстрактным человечеством.
  7. Пробный обход с товаром (определение реакции на товар).
  8. Товар не покупают, потому что а) товар клиентам не нужен, б) продавец не умеет продавать.

Делайте одолжение

Люди - эгоисты. Хорошая реклама никого ни о чем не просит. Реклама не содержит сведения о цене на товар. Людей можно заманить, но не загнать. Альтруистическая реклама - приманка для покупателей.

Чему учит реклама товаров почтой

  1. Крупный шрифт - блеф!
  2. Работает каждая строчка, рамки используются редко.
  3. Используйте отрезной купон в объявлении.
  4. Любое изображение должно быть проверено и отобрано по многим параметрам.
  5. Практичные люди рассматривают хорошие предложения, а не картинки.
  6. Предоставьте всю информацию до мельчайших подробностей. Чем больше расскажешь, тем больше продашь.
  7. Реклама товаров почтой - это образец для подражания.

Как писать рекламные заголовки

Проигнорировать продавца в магазине невозможно. Но рекламу же можно просто не смотреть. Рекламу читают только люди, которые и сами стремятся узнать то, что мы хотим до них донести.

Заголовки должны либо информировать, либо интриговать. Люди обычно спешат. Люди не читают то, что скучно или чуждо им. Люди ищут в чтении либо развлечения, либо подсказки. Нередко смена заголовка может увеличить количество откликов в 5, а то и в 10 раз. Нацеливайте заголовок и иллюстрацию лишь на тех, кто вам важен.

Психология в рекламе

  • Человеческая природа - величина постоянная. Любопытство - одно из самых сильных человеческих побуждений.
  • Дешевизна не является большим преимуществом.
  • Люди о многом судят по цене.
  • Людей привлекает продажа под гарантию: "Испытайте наш товар!"
  • Именные товары (товары с именем покупателя).
  • Именные подарки (заполните анкету и вышлите - получите подарок).
  • Предложение, адресованное определенному ограниченному слою населения, гораздо эффективнее, чем общее предложение.
  • Борьба с подделками ("Попробуйте товар наших конкурентов").
  • Пробник должен быть платным или бесплатный образец по запросу покупателя.
  • Нацеленное восприятие (отличить от других).
  • Польстите самолюбию покупателя.

Быть конкретным

Человек не воспринимает банальности и общие места. Превосходные степени только вредят.

Реальные цифры, если привести их в рекламе, не повредят, а помогут делу. Любую аргументацию можно усилить, обратившись к цифрам.

Расскажите о товаре все

  • Реклама должна быть логичной и завершенной. Не дробите рекламный текст на части. Если вы заполучили читателя, сразу предложите ему самое важное.
  • При подаче каждого рекламного объявления ориентируйтесь только на нового клиента.
  • Рекламу читают и именно помногу. Рассказ о товаре должен быть исчерпывающим!
  • Никогда не подражайте тому, что кто-то безо всяких на то оснований счел хорошим рекламным ходом.

Искусство в рекламе

  • Картинки в рекламе весьма дорого обходятся. Используйте картинки только тогда, когда картинка представляет из себя лучший аргумент, чем если бы это место было занято текстом.
  • Картинки - то, чего сможет достичь покупатель благодаря Вашему товару.
  • Есть две вещи, относительно которых шутки не уместны: первая - бизнес, вторая - семья.
  • Никогда не жертвуйте вниманием читателя.
  • Повторение ничего не умаляет.
  • Цвет дает более полную визуальную информацию о рекламируемом товаре.
  • Делайте только то, что привлекает нужных вам людей при минимальных затратах.

Все, что обходится слишком дорого!

  • То, от чего нельзя ждать прибылей на глобальном уровне, не будет прибыльным и в небольших масштабах.
  • Огромный успех всегда сопутствовал тому производителю, который обращается к людым, уже просвещенным в нужном вопросе, и занимается удовлетворением уже сформировавшихся потребностей.
  • Самое удачное решение - вовремя ответить на зарождающийся спрос.
  • Главное - правильно выбрать свойство товара, которое может заинтересовать покупателей.

Информация

  • Создатель рекламных текстов должен обладать максимальной информацией по предмету. Гений - это искусство прилежания.
  • Опросы среди конечных потребителей и оптовиков. Изучение точной информации по теме можно начать с чтения материалов собственных конкурентов.
  • Весомые заявления еще более весомы, когда они точны.
  • Любое объявление должен рассматривать специалист!

Стратегия

  • Правильное название, которое четко ориентирует покупателя, может служить дополнительным козырем.
  • Высокая цена отпугивает. Она сужает поле бизнеса.
  • Самые большие прибыли делаются на больших количествах продаж с малой наценкой. Если уровень потребления невысок, наценка больше. О некоторых товарах покупатели судят по цене.
  • Прежде чем завоевать вкусы тысяч, необходимо научиться убеждать одного. Люди никогда не расстанутся с приобретенной привычкой без веского на то основания.

О пользе образцов

  • Образец может быть бесплатным, если вы собираете контактные данные потенциальных покупателей посредством купонов.
  • Привлечение новых читателей.
  • Использование кодовой рекламы (отслеживание конверсии печатных объявлений).
  • Образцы позволят выяснить, в каких районах живут ваши потенциальные покупатели. Это чрезвычайно важно сделать до развертывания сети продаж.
  • Пока потребитель еще не стал приверженцем вашей торговой марки, заставить его отдать за ваш товар полцены так же трудно, как и полную цену.
  • Не заставляйте своих будущих покупателей платить за продвижение вашего товара.
  • Любой запрос - знак того, что приславший его прочитал вашу рекламу и заинтересовался.
  • Люди, как правило, редко пишут письма. Всюду, где это возможно, лучший способ - предложение образцов в местных магазинах (позвонить по телефону).
  • "Один образец в одни руки", "Только для взрослых". Не указывать дату раздачи образцов. Купоны в воскресных выпусках.
  • Образцы нужно вручать только тем, кто заинтересовался товаром.

Как привлечь дилеров

Магазины дилеров размещать в рекламе + "1-ая упаковка бесплатно" (купоны на бесплатный образец в журналах, газетах).

Газета: реклама с купоном - Реклама: список магазинов-дилеров - Бесплатные образцы в магазинах-дилерах

Никогда не запускайте рекламу, не обеспечив распространение.

Тестовые компании

  • Начинать следует с небольших пробных проектов. Мы ищем лучшие методы, но не прекращаем использование тех, которые однажды доказали свою пригодность.
  • Наиболее убедительные аргументы при рассмотрении рекламных планов - это цифры.

Не потокайте дилерам

  • Кристальная честность.
  • Личные симпатии.
  • Непререкаемый авторитет.

При любой возможности мы вставляем в рекламу личность.

Для успешной рекламы самая большая головная боль - это не отступить от однажды взятого тона. Люди должны думать, что наша реклама идет от сердца, всегда от одного и того же сердца.

Создать правильную индивидуальность значит достигнуть вершин рекламного мастерства.

Негативная реклама

  • Нападки не конкурентов ни к чему хорошему в рекламе не приведут.
  • Показывайте красоту, а не уродство, здоровье, а не болезнь. Не говорите о морщинах, которые Вы предлагаете удалить, а описывайте то свежее лицо, которое появится. Что будет, а не что есть. Опишите то, к чему люди стремятся, а не то, что они, возможно, имеют сейчас. Покажите людей, которым можно позавидовать, а не завистливых. Расскажите людям то, что надо делать, а не то, чего надо избегать.
  • Не используйте рекламу "до и после применения"! Никогда не позволяйте своей памяти уводить вас к образам, которые связаны с мрачной стороной жизни.

Составление писем

  • Многие успешно работающие рекламные письма четко указывают сроки действия предложения.
  • Памятные подарки.
  • Лучше заплатить чуть больше и вызвать немедленную реакцию, чем терять деньги на отсрочках.

Читайте книгу Клода Хопкинса "Реклама. Научный подход."


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!


Советуем почитать по данной теме

Зачем начинать интернет-бизнес
Как выбрать нишу для сайта
Как выгодно продать сайт рекламодателям
Что выбрать: конструктор-сайтов, CMS или создавать сайт с нуля
Создание сайтов: где искать контент и графику
Бизнес в интернете: как монетизировать сайт
Бизнес в стиле фанк
Rework. Бизнес без предрассудков
Как составить продающее объявление
Какая реклама работает
Дауншифтинг по Джону Дрейку
Бизнес в стиле дзен
Клиенты на всю жизнь: как заполучить постоянных клиентов

Материалы, представленные на страницах нашего сайта, созданы авторами сайта, присланы пользователями, взяты из открытых источников и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Все авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Любое копирование материалов с данного сайта возможно только с личного согласия владельца. При этом обязательна прямая видимая ссылка на сайт:




Ссылка должна быть на той же странице, что и скопированный материал.



Комментарии к этой статье:

Есть идеи? Поделитесь со всеми!


Введите сумму чисел с картинки: